循环流量实验室：做项目的基础流程

作者阿蓝丨微信2297687297

阿蓝的第N次分享

你好啊，我还是阿蓝。

今天我想说说关于项目流程的问题

毕竟很多人都有一个很好的想法，实现起来却有点不知道如何下手

那今天的主题就是有了一个很好的想法，如何落地

不同于其他人教的，说有了想法就去找流量啊找产品然后卖就完事了

经过我的实践得出，这个方法不是不对，而是不够好

为此，我优化了一下流程

先营销，之后研究需求，然后再做流量，最后在考虑变现问题。

我觉得所有项目应该营销先行

而不是什么先搞流量在想变现

真正的**出刀之前就已经预料到对手中刀的样子

营销，什么是营销？

我不是什么**，我只是赚点小钱的俗人

我认为的营销就是给别人一个买你的理由

无论是疯狂用广告轰炸改变别人潜意识

还是精巧的软文说服用户都是是在给别人一个买的理由

我总结了三个不同的方法让别人买

第一种，价格

这是用的最普遍的方法，当我的价格低于你的预期时，很容易就被买走

第二种，减少思考路径

当你把客户要考虑的问题都清清楚楚的表达了，购买也很容易发生

（所以就有的软文和广告吹的天花乱坠）

第三种，挖掘用户潜在的需求

也就是老罗最擅长的“重新定义”，潜在台词就是

兄弟，其实你需要我这个产品，只是你没意识到

那我现在告诉你，你为什么需要，得到之后会怎么样

这也是给别人一个买你的理由

当然，这只是大方向，具体还可以根据不同的情况细化，也可以交叉使用。

营销过了就是需求了，你已经通过营销筛选出了带着精准需求的用户了

这时候你就需要给他们一个满足预期或者超出预期的产品了

这产品，也有三个方向要考虑

第一种，选择

选品永远是商业中很重要的一环节，有的产品很好，但是你没有这个能力驾驭

好比戴森吹风机，给你卖的话，你能卖出这个价格吗？

所以找到适合自己能力又适合自己用户的产品是很重要的一个方向。

第二个方向，产品是否稳定。

无论是实体的还是虚拟的，都会遇到一个问题，是否稳定？

数量上，如果用户要大量的产品，你是否有货？

质量上，你的产品是否能保持优质或者满足预期？

第三个方向，如何展示你的产品

那你的客户被你用各种方法弄来了

肯定是要看看你的产品的吧

你选择用什么方式展示？决定了他是否真的买或者是否进行下一步合作。

这时候我们再考虑流量的问题

前面两步解决了后端问题，这样才能大胆的做前端

那么这里流量问题更加好解决了

因为你已经清楚的知道了自己的产品，也有相应的营销策略了

直接通过各种形式展现一个信息

“购买理由，以及可以解决什么问题”

而不是一个劲的要别人买，只有他们认为你可以帮他们解决问题的时候才会真的买

（而骗子就是让别人误以为可以解决问题，你是要真的可以解决问题）

再就是变现问题了

这里会涉及到两种形式的变现

第一种是你拿佣金，无论是代理、返利、合作都属于拿佣金的形式变现

第二种是你自己的产品，无论是最初级的一份文档资料

或者一节视频课程，亦或者一个社群资格都是你的产品。

好了，到这里，营销、需求、引流、变现四个环节解决了。

你就得到了一个基础的可以盈利的商业模式了。

再以此为基础，做裂变或者**那就是另一个故事了。

有机会和大家继续说说~

我是阿蓝，我在循环流量实验室和你分享~

如果你有什么想法、建议、和评论欢迎和我讨论交流~