抖音矩阵卖书项目复盘分析

你好啊，我是阿蓝，今天分享一个抖音书单号的案例

这个案例的主角做到了矩阵三百万粉丝，流水千万的成绩，非常值得借鉴

所有生意都值得重做一

疫情的原因导致很多生意都在抖音大火

现实让大家都意识到，所有生意都值得在抖音再做一遍

拿书单号为例

最开始其实卖书的是在微博做的，走的模式是鸡汤文案加淘客链接

后来到了一八年到了抖音，直接以一张静态图片的形式，爆款迭出

然后观众审美疲劳，流量下降，于是出现了动态混剪电影带货

甚至后来出了真人拍摄鸡汤视频，小剧场等等高成本方式

核心的点依然没变，就是经过时间积累的内容是可以打动人心的，无论是用什么形式表达

所以，所有生意确实都值得在抖音这个持续增长的流量渠道再做一遍

唯一的捷径是模仿

模仿有结果的人是最快的学习路径

直接搜索对应的行业关键词，找到一个月内点赞最多的账号

点开他们的账号主页

然后开始拆解分析如下内容

• 账号定位，定位指的是用户什么身份交流，提供什么价值
• 内容方向，指的是主要选择的是什么方向的话题发布内容，吸引什么人群
• 内容形式：用什么形式创作内容，ppt，图文，口播还是拍摄情景剧
• 真实评论：看真实评论区用户什么态度，求购，还是争论或者赞同
• 内容节奏，如何配置音乐、特效、内容结构的

实际情况远不止这些细节，当你越了解同行就能更好的控制自己产出对应内容的成本，在更低成本的情况下吸引到更加精准的用户

如何建立自己的壁垒

真正的壁垒不是所谓的各种软件，软件会被人破解，也会被低价倒卖

所谓的壁垒是对用户群体的洞察，以及以此为基础带来的粉丝体量，这些粉丝就是你的壁垒，你可以和供应商谈判拿到比同行更高的佣金，有更多的试错机会

你在批量做矩阵账号的经验，各种玩法的改变，用户的引导，平台的规则雷区，这些都是无法快速获得的，这些通过真金白银试错得来的经验才是真正的壁垒

小结

虽然没有分享具体的建立壁垒的方法和书单号的打法，但是已经把最重要的建立壁垒的核心要点分享了

那就是持续迭代自己的内容创作方式，获取粉丝流量，以流量为筹码去换取更多资源从而形成壁垒持续稳定的获利

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