小红书医美项目实操投放引流技巧（1:30ROI）

大家好，我是星翼智能的周超，之前在阿芙精油(美妆淘宝TOP 1)做过投放，也在尚德机构（成人在线教育美股）做过投放，现在创业星翼智能。本着分享就是最好的交流原则，看到圈子里投放相关的分享不多，所以今天给大家分享一下我实操的医美项目在小红书如何做到1：30的ROI，希望大家多多交流！

朋友公司是一家医美平台有点像新氧，主要靠CPS纯佣结算。刚开始拿到这个项目，我也没投过医美，对淘系流量和在线教育流量比较熟悉。

就问了几个做医美投放的乙方公司的朋友， 大概给我说了下套路模式，渠道，但我总觉得有问题：大渠道因为不给医美开放，小渠道都是医院自己在投，清一色报价套路，行业平均ROI基本是1.5-2左右。

我一想这个生意没法弄呀，我要是也投出来1：2的ROI，那真实的ROI应该是1：0.6，还赔40%。我先扫描一遍全网能投医美的渠道，如果ROI最高是2，那我怎么投可能也很难受，就算做到3，也不赚钱啊。一个靠谱的渠道很难找。

然后继续看人群，医美用户在哪里？其实医美用户还不能找女性渠道，比如美柚，在美柚上投医美效果就很差，要么是刚生孩子的宝妈，手术类针剂类不能做，要么就是监测大姨妈是不是正常，和医美关系也不大。

尝试了很多，我总结说，医美人群其实是：有一定颜值，或者想要改善颜值，并且想将其变现的女生。当然这里的变现指的是展示，表现，运用。

那么这帮人在哪里呢，或者哪里比较多呢？对了，小红书。

但当我注意到小红书的时候，所有人说小红书是不能投医美的。当然不能投，这在渠道选择阶段已经排除掉了：小红书明确禁止医美行业的投放。那既然医美人群在小红书里，那怎么才能触达这些女生呢？

其实小红书上有很多医院，或者医美平台，或者渠道医院（CPS可达80%+）已经在上面做推广了，主要是软文的方式，大量发体验笔记，然后一帮人在评论里问效果这么好在哪里做的啊？博主引导私信，要联系方式，完成引流。

直到现在，这种方式都是医美很主流的引流方式， 效果很不错， 每月上百万GMV没问题。

小红书是有投放后台的，关键字，信息流都可以，只是不给投医美。但我发现有人在“双眼皮”这个关键词下，卖眼影。

当然这个很容易理解了，卖家买了这个关键词，两者相关性强嘛。但我想如果我也买了“双眼皮”这个关键词，我承接的P，就是落地页或者产品，看不出来是整形的行不行？于是我买了一堆的整形关键词（这就是关键，小红书不让投医美，竟然可以买隆鼻，隆胸的关键词？）落地页改了无数遍，各种套路各种产品试了一个星期，终于找到了一个套路：大家能看到，155854号推广计划，其实投的是双眼皮这个词，但我提交了能转化，有医院能承接的关键词，全都被审核拒绝掉了，但“双眼皮”这个词是可以投的。

小红书的拒绝理由不是“关键词与推广产品不相关”吗？

那我的落地页写的就是“2019年夏天来了，有个办法，让你的眼睛偷偷变美！”。

规避了相关性的问题，也提示了眼睛，落地页不写整形相关的任何关键词，然后就过审了…同样的办法，相同的套路，隆鼻，隆胸其他关键词全上线，直接覆盖小红书医美类搜索关键词，只不过每天量很少，每天能花500-600元，但注意，CTR直接6% 起，CPC几毛钱，落地页表单提交率15%+，一个表单2块钱…你没看错，2块，客单价1.5万+的医美，表单成本就这么低。

美好的时光总是短暂的，随着投放的继续，同行疯了，以前大家在隆鼻，隆胸关键词下面做笔记开开心心相安无事。

突然笔记第3位卡进来这么一个广告，天天吸表单。

同行就举报我，结果是计划不能修改，改了就拒审，那只能祭出投放人必备的“大杀器”：漏审法每次上传100个计划，要么就是我累死，要么就是小红书的审核人员累死， 总有通过的 但好景不长， 2019年7月底，小红书被下架了，虽然不影响正常投放，但大家知道下架原因和审核有关，小红书加强了审核力度，力度大到什么阶段呢？

我每次提交的素材，拒审理由都是不一样的，太惨了。

到最后，基本一条计划都无法过审了，并且小红书的审核人员直接拒审了我的资质…釜底抽薪就是这个意思， 我的资质被拒了，广告计划提交审核也是秒拒，机器拒审了。

小红书重新上架后的事情大家都知道了，全平台封禁医美，涉及医美的关键词，平台会有风险提示：搜索关键词我也试了，不行，怎么都过不了，落地页什么都不写也过不了，反正就是不让投了。那小红书的转化怎么样呢？小红书医美项目，总共投了一个半月不到两个月，总共花了1.9万左右，后续2个月转化GMV 46万，昨天问了一嘴，加上到现在的跨期，出了有60多万了，ROI 1：30。虽然很短暂，但也很庆幸，至少吃掉了下架前的一波小红利。

算是薅了一把小红书的羊毛吧。但既然是分享，不能说到这里就没了。

刚才说的是小红书的搜索广告，只要不违规大家正常投就行，按照MAP优化即可。

其实小红书现在的信息流还是可以投的，包括医美，成本也很低，表单5块左右，人群也可以定向， 但就是因为页面不能提及任何整形的字眼，偷偷变美虽然能写，但信息流啊 ，用户无意识看到一个页面让她偷偷变美， 其实是很难和整形想到一起的。