小红书低成本引流方法分享（半年赚了7w）

各位圈友大家好，我是沈沐，一个专业的老茶买手，出售正品干仓的中老期普洱茶，含大益、中茶、下关沱茶、老同志、兴海茶厂、六大茶山等多个品牌的普洱茶。

这次我要跟大家分享是如何通过小红书精准获客，超低成本薅到 500+精准客户。

在半年时间内，我做到小红书茶领域的小头部博主（粉丝数 1 万 5），创作出10 余篇千赞爆款笔记，月引流至公众号 400+人，日引流至个人微信 3-6 人，通过小红书平台在半年内赚到第一个 7W+。

在小红书平台上搜索“茶”“普洱茶”等话题的笔记，我的好几份笔记均在前列。众所周知，现在各个自媒体平台或多或少都会限制引流。

虽说越来越难，但也不是没有办法，今天沈沐将掏心掏肺地将这些不便对外细说的引流经验分享给大家。除了小红书平台，我还运营过头条号（有 V 认证、原创标）、知乎（2W粉）、公众号（2K 粉）、视频号，之所以选择将小红书作为创作主阵地，

其一是因为小红书本就是一个种草社区，其中女性用户占到了 80%，用户的买买买欲望是较为旺盛的；

其二是相对其他平台，我更清楚小红书的引流技巧；

其三，由于我的产品（普洱老茶）面向的用户范围较为狭窄（产品单价也较高），比起泛粉，我更需要精准粉丝。

今天的分享将从以下几个方面着手：
一、养号
二、人设打造
三、内容创作
四、引流的十大技巧（必看）
五、开通企业号须知事项

一、小红书养号

在做账号之前，一定要想清楚自己要做营销号还是真人号，我给自己的定位是不做营销号，而要做真人人设感十足的博主。

营销号给人距离感，用户对博主的信任值没法在短时间内建立起来，而真人号区别于营销号很好的一点，是有利于后期的出单成交。

小红书前期运营，需要养号，所谓的养号，指的是你花差不多一周的时间，像正常用户那样没事就刷刷小红书、点赞、收藏、关注博主，养号是为了证明你不是一个营销号，让系统认为你是一个优质用户，也是为后期精心运营打下基础。

在这一个星期，你只需要做这几个步骤：

1、不用设置简介、主页面，每天早中晚不定期刷 15-30 分钟，多点赞多收藏多评论。

2、用新手机号码注册新账号，可以提高一部分权重。这个做了也许有加分，没做肯定不加分，但也不会减分。

我在这一周的时间里，翻阅了小红书上的大部分茶领域的账号，了解了相关领域的行情（小红书茶领域头部博主不多，千粉已是小头部，万粉更是寥寥无几），收藏、点赞、拆解了小红书上几乎所有有关“茶”话题的优质、爆款笔记，为我之后创作多篇爆款笔记打下了基础。

二、小红书人设打造

你之所以会关注一个博主，除了她写的东西对你有用以外，一定也是因为她的人设非常吸引人，比如她长得很好看，学习很认真努力，价值观和你相似啊……等等，作为一个真人博主，你和那些**粘贴的营销区分开的就是人设！

人设打造可以从以下几个方面着手：

1、 账号名称

建议采用人名，不要让用户以为你是冷冰冰的营销号，比如陆深爱喝茶，给人第一感觉是暖心，而饮茶日记更像营销号会取的名。可以跟自己的垂直领域有关系，例如陈大叔的品茶干货、小邓的茶室等等。

公式总结：名字+垂直领域；形容词+名字；名字自身。 不过也不必过于纠结，因为账号名称是可以修改的，如果后续遇到更合适的名字，再修改也是可行的，但不建议频繁更改。

2、头像设置

尽量使用真实的真实出镜的个人照，或者拟人动漫也可以。一定要拒绝风景照、物品照片等非真实感的、不利于展现人设的头像。我初期是用了一张我在茶室喝茶的照片，假设换成了一张茶杯照或者风景照，人设感就大打折扣了。

3、个人简介
简介是个人主页中非常重要的一部分，账号初期不要留敏感词、外站引流信息（邮箱号、公众号、手机号），否则很可能被系统判定为营销号，降低账号权重。

三、内容创作

我一开始给内容的定位是前期泛内容（虽说泛内容，但也脱离不开“茶”话题），后期专注与普洱茶的精准内容。制定这个策略是考虑到，前期粉丝数不过万，吸引一些泛流量增强账号权重和影响力；到后期，精准用户看到账号数据良好，更有动力关注我的账号，截至写稿时，我的账号点赞和收藏量总和已经突破了 10 万。

关于内容创作，我有以下几个建议：

1、蹭热点

为什么蹭热点特别容易出爆款呢？ 首先是有素材来源，不愁没东西写；其次是能得到平台的支持与推广，极可能产生爆款。推荐几个追热点的工具：今日榜单；微博热搜；清博榜单；新榜排行榜；知乎
热榜等等。

关于蹭热点，有以下几个技巧。
1）没有灵感时，不妨看一眼热点。
2）分秒必争，热点一出，最好在 48 小时内就出内容，不然时效性一过，热度就凉了。
3）爆款笔记有周期性，并不是别人写出爆款，你再写就爆不了了。

拿我的账号举例，之前在小红书多次刷到关于六大茶类的爆款笔记，拆解分析后，我花了快一周时间制作了一篇更为详细的关于六大茶类的笔记。这篇笔记后来也不负所望，成为我的第一篇万赞笔记，那段时间我的公众号每天稳定涨粉 10-30 人。

2、模仿同行，找相似选题

鲁迅先生的拿来主义同样适用于小红书运营，但这里的拿来不是抄袭，而是有学习性的借鉴，是为了日后形成自己的风格。小红书的爆款笔记有一个特点，即有长尾效应（前期数据平平，后来突然成为爆款，不过这跟笔记质量有很大关系），也有周期性（类似选题的笔记每隔一段时间也会成为爆款）。

有时也可以自己借鉴自己，比如我之前写过一篇有关茶叶分类的爆款笔记，看到数据在短时间内节节攀升后，我依样画葫芦制作了一篇关于普洱茶分级体系的笔记，同样获得了千赞，这 2 篇爆款笔记在一周内给我的账号带来了约 2*丝。

3、时不时立人设

如同前面所说，我们的最终目的是出单变现，因此你要让用户知道你是干嘛的，但是又不能太明目张胆，不然官方就先来找你的麻烦了。我是这么做的，每个笔记的文末，我都会加上“我是 XX，专注普洱老茶，传播茶文化……”的 slogan，方便读者认识我、记住我、甚至是想私信、加我VX。

另外一点是主页设置，我介绍了我是做啥的，也吸引了不少粉丝想＋我好友。

事实也证明走 KOL 路线是正确的，不少粉丝找我购茶，都是因为相信我的小红内容，进而相信我的专业度，选择放心下单。相信 KOL 的人设而来的粉丝的粘性，比传统的微商客户强很多。

4、偶尔展示产品

虽然说小红书是个种草社区，但不代表你可以无节制地宣传产品和引流，那么平台也会不留情面，警告、封号可能会随之而来。

我当初给自己的定位是茶领域干货博主，我一般在发表 5 篇干货笔记后，掺杂1 篇宣传老茶产品的笔记，而且强调是“正品干仓”，在潜移默化中宣传产品，是较为明智的举动，既不会被平台处罚，也不会给粉丝留下割韭菜的营销号形象。

5、踩关键词

大多圈友都懂得 SEO 优化，那么在每一篇笔记里踩关键词也是方法之一。

即便你的某一篇笔记可能跟你的产品关系不大甚至是没关系，你也要在正文里添加标签。比如我会在每一篇笔记里添加“普洱茶”“普洱生茶”“普洱熟茶”的关键词，也会添加“老班章”“易武山”“勐库戎氏”等圈内人才懂的冷门词汇，通过踩关键词，增加被用户搜索到的几率。

四、小红书引流 10 大招（本帖重点，必看！！！）

前面说了那么多，最终目的是生财，那么将小红书上的粉丝引流到私域流量，也是生财之前要做的动作。无奈小红书不能明目张胆地引流，但是经过了半年多的摸索，沈沐找到了以下10 个办法。

基于小红书监管严格的缘故，我们在引流过程中，既要避免被平台检测到，也要避免被同行举报而被封号。

1、设置小红书号
每个新用户都有一次设置小红书号的权限，小红书号是账号 ID，用户可以通过搜索小红书号找到你的账号。选择将小红书号设置为你的个人微信号，当有用户询问怎么联系你时，或者想要加你的微信，你可以直接回复“看红薯皓哦”“看我的红薯艾迪”（注意要谐音词代替），98%的人会懂（注意这个只能偶尔回复，否则被系统检测到会判违规甚至封号）。

2、主页放置邮箱号

虽然小红书不让博主在主页放上外部平台的信息，但是允许放上邮箱号，不过最好达到 5000 粉丝后（达到开通品牌合作人的权限）再放邮箱号更保险。我也是在开通品牌合作人权限后，才放上邮箱。之后邮箱设置自动回复，自动回复的内容可以写“想购买老茶或者联系沈沐，请加微信号 XXXX”，用户自然懂得添加你的微信号了。不过有点不好的是，平台会隐藏邮箱号，如果用户没有点击“更多”，是无法直接看到邮箱号的。

3、设置小号，大小号打配合战

注意事项是不要操作频繁，以免被平台发现；或者多设置几个小号，变换着用。

具体操作如下：
（1）大号在笔记中@小号，偶尔给小号曝光。
（2）小号多多给大号评论，或者帮大号回复 （半小时内同样的话术不能回复两次）
（3）小号唯一关注大号，直接以微信 id 命名，在简介处设置引导词；为了让用户相信小号是大号本人，大号最好也回关小号。

当有用户对小号的身份持怀疑态度，这点便是有力证明。之前我发过一篇有关普洱茶产品的笔记，有用户在底下评论去哪里买，我大号回复了“私信我”，用小号查看却发现没有这条回复，猜测是平台屏蔽了关键词，不让我做出引流动作。之后我便设置了小号，引导用户私信小号，也引流了四五个用户到微信端。

4、主页设置引导词

如果你还有其他平台的账号，不妨将其账号名称全部设置一样，在小红书主页
写上“全网同名”；或者添加围脖的 emoji 表情+账号名，如：（围脖emoji）+小张爱喝茶，之后在简介处写上个人微信号，此方法类似第二种引流方法。

5、主页放置淘宝店铺

小红书禁止出现“微信”、“淘宝”、“私信”、“公众号”等字眼，但是用
谐音或者 emoji 表情代替，可以有效避开平台处罚。简介页放置你的店铺名，也不失为一种有效引流方法，具体操作如下： 【桃子emoji+宝宝 emoji】（淘宝的意思）+（店铺名）或者：店铺+（店铺名），这是不会被平台判定违规，而且用户一看就懂你说的是什么了。

6、瞬间放置微信号

瞬间是用来记录博主日常的，你可以理解为小红书博主的朋友圈。不少博主在瞬间里放上自己的微信号，用户点击进去，一眼就能看见了。比如下面这位博主，通过这种方法，也能引流不少用户。瞬间里放微信号

7、直播引流

在直播中隐晦引导粉丝添加微信号，或者引流到其他私域平台，这点不难理解，就不展开说了。

8、开通企业号

以下的引流技巧需要开通企业号功能才能使用，也是小红书平台上有效引流的重要手段，如果想规模流，沈沐建议开通企业号！

1）私信引流
开通企业号之后，博主进行私信引流，相比于个人号，平台更为宽容。不难理解，你交了过路费，平台优待你，适当放开引流限制；开通企业号需要进行企业认证，可信任度比普通个人号高很多。企业号电脑端后台

A.关注后自动回复

由于文字回复更不容易通过平台审核（+V、联系我等字眼都不行），我添加了一张引流的图片，有需要的粉丝也是一眼就懂。关注后自动回复微信号

B.设置后台菜单

我设置了 2 个菜单，用户点击会自动跳出相关内容：一个菜单名是“威星皓”，点击后自动回复我的微信号；另一个菜单名是“了解我”，点击后自动回复一篇关于我的笔记，这篇笔记详细介绍了我是干啥的、能给用户提供什么以及怎么找到我。点击“威星皓”菜单，跳出微信号（平台允许）

C.群发私信

开通企业号后还有一个很大的好处，便是可以群发信息给所有粉丝，可以是笔记链接，也可以是文字。我群发过抽奖信息和产品推荐给用户，也算是很硬核的引流方式了，这个引流方式在年前发挥了很大的作用，让我单月的营业额远远超过了上个月。

2）瞬间引导用户私信你

前面说了瞬间可以放置微信号引流，但是开通企业号后还有另一种引流方法。每个博主最多可以发 5 个瞬间，每个瞬间对应一个词，可以设置“需要请私信”，用户一点开你的主页，映入眼帘的便是这 5 个大字，激励用户去关注、私信你。

3）主页放置手机号、公司地址

开通企业号后，小红书是允许博主在主页放置手机号和公司地址的，博主可以将微信 ID 设置为手机号，这也是平台允许的另一个引流手段。

五、小红书如何开通企业号

企业号认证分为企业主体和企业员工，具体认证流程可关注“企业号助手”小红书账号，有非常详细的认证步骤教学。

业主体认证企业号要审核企业营业执照，如果是与食品有关的企业，比如我当初认证企业号还提交、审核了食品安全许可证。

另外需要缴纳 600 元一年的认证费用，不难理解，这 600 元相当于买了个护身符（跟知乎买个会员一个道理），更不容易被查处、封号。

开通企业号后，平台会赠送有关运营企业号的课程——小红书大学，包含了笔记推广、店铺运营、好物推荐教学、直播教学等等内容。

如果你想推广笔记，投放薯条也是一个不错的办法，简单来说就是付费精准推广笔记，将笔记推荐给你的目标用户。

这次的分享到此告一段落，如果你想交流学习小红书运营、引流、涨粉技巧，或者购买中老期普洱茶（正品干仓货，给批发价），欢迎添加沈沐 VX。凛冬散尽，春暖花开。祝愿新的一年，大家都有新的好成绩~

顺祝商祺~