读书笔记：叶茂中《冲突》

作者阿蓝丨微信2297687297

阿蓝的第28次分享

今天分享的书是关于营销的书

叶茂中的《冲突》

这本书很有意思，感兴趣的可以看看，文章最后我会给链接

叶茂中本土派营销大佬，你看见的**广告基本都是出自他，别听到**广告就讨厌，所有的广告都是为了把东西卖出去，卖不出东西的广告再高大上也是垃圾

这本书说的就是他的其中一个营销理念，冲突营销

叶茂中认为，没有冲突就没有营销

基本逻辑就是冲突产生需求，解决需求带来消费，达到营销的目的

而营销就是发现冲突，解决冲突，没有冲突就制造冲突然后解决冲突

还有一个观点我很认可，优秀的企业解决需求，伟大的企业满足欲望

然而我并不打算在这篇随笔里复述他书里的内容，我打算说点其他的我理解的东西

到底什么产生了交易行为？

如你所见，我不是什么专业的人，写的文章也很水，但是这并不妨碍我赚钱

我认为正常交易来源于信任，而信任来源于记忆，记忆又来源于重复互动

回想一下坑过你的朋友，为什么“朋友”总是能坑你？因为他们和你日常互动很多，而这种互动带来了记忆，深度的记忆就产生信任。

然后你就会产生“都是朋友，不至于骗我”这样的感觉

所以，这就是为什么所有的朋友圈营销课程都离不开重复发朋友圈这一点，被动的互动也是互动的一种，如果发的内容体现了某个领域的专业度，那么如果你有需要的时候自然就会想到他。

那不正常交易呢？

冲动消费就是不正常交易，比如各种激活你情绪的极限词、诱导、暗示的词

目的就是让你的情绪控制你的大脑，把钱给他

还是那个朋友的例子，他可以好言好语的或者先请你吃一顿饭再找你借钱，都很平稳，但是他也可以用暴力让你在恐惧害怕等情绪化的情况下给钱​。没错，恐惧也是情绪的一种​。