《收钱的最高境界》PDF读书笔记分享，会分钱是小老板，会收钱才是真正的王

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这句话听起来似乎是一句废话，但却是很多创业者和营销人都在犯的一个很严重的错误。
就像一个故事讲的，一个小白兔去钓鱼，第一天空手而归，第二天空手而归，第三天空手而归，这个小白兔就非常郁闷，心想我都这么努力了，也坚持了这么久，怎么还没有鱼上钩呢。
等到第七天，突然有一条鱼蹦出水面，大骂他：你丫再用胡萝卜当诱饵，我他么拍死你。
如果你的产品在展会上展出，你一定要听一听来你的摊位上参观的人之间的谈话。
听一听他们提出的问题。这些问题，就是你要在广告中应该回答的问题。
你还可以听一下你的顶级销售人员与其中潜在客户之间的通话。这样，你对潜在客户的兴趣、关注点、反对意见以及敏感的问题，就会增加真实的感受了。
要亲自去调查你的顾客，他们对你的产品到底感觉如何，问一位客户，你是否能够亲自看他是如何使用你的产品，你自己也要使用产品，并且记录下你自己的感受。
把你的产品提供给一位典型的潜在客户，看看他使用产品时的反应。
前面我们做的所有事情，都是在提升思维，准备素材，接下来就要开始真正开始把它们巧妙的组合起来，变成一篇可以发出去收钱的钩子文案。
在轻赚模式中，只需要5个步骤，就可以让你轻松的写出一篇极具诱惑力的文案，当你学完之后，你会发现，其实这 5 个步骤，同样是严格按照三大支点解决客户每个阶段的问题的顺序来写的。
这些钩子都是基于人性和心理学，能够激发潜在客户内心深处的欲望，并且能够彻底打动他的心，让他觉得自己如果现在不做出购买决定，就再也没有这个机会得到这么好的产品了。
整个营销和文案活动，几乎全部依赖于这个环节的呼吁。
没有这一个步骤，你的销售额就会大大降低，然而，如何实施这个步骤，也是一门很高深的艺术，你要持续学习，感悟，大量练习，才能掌握其精髓。

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