如何写出爆款产品文案？产品文案写作技巧分享。

那么接下来，我把微商发圈方式分为三类来分析，让你们更清楚分辨自己在哪一类，以便更好地纠正接下来的微商之路：

第一类：

一、让人头疼的刷屏派

什么是刷屏派？

刷屏即每天早上起床，打开微信就是没有价值的信息，可谓是各有不同。

而刷屏又分两类人：

1、点赞投票党：

这应该是每个人都会遇到的情况吧，这种**式的要求点赞和投票，其实不是因为别人不想点，而是太刻意导致没有点赞的心情了，如果你想要得到别人的点赞，首先你得发圈走心。

2、广告党：

这纯粹就是广告轰炸！从来不考虑能不能激发客户的购买欲望，我记得我考试那段时间，本来学习累了想刷刷朋友圈放松下，五点起来背书的时候，一个妹子已经五分钟这样刷了十条朋友圈，吓得我只能赶紧删了她。

本来你的产品很好，却因为你刷广告得不到别人的认同，想要挣钱出单又不想花费时间去维护朋友圈，那是不可能的。

二、辣人眼睛的炫富党

我们来欣赏一下这类朋友圈。

很多人来找我说：“桃子啊，你说收款图应不应该放！”到底炫富打米能不能招代理？

我告诉你哈，能！

但是你放一百个心，代理来得快，死的更快！为什么呢？因为你发的都是钱，代理来了就是冲着钱的，他想着你能挣钱，他也能。见钱眼开的人是做不久的，十天之内不挣钱立马就不做了。所以为什么你代理来一个“死”一个。

第三类：自娱自乐自嗨派

什么是自嗨式朋友圈？

一句话就是：你在意淫顾客看完你朋友圈就想买产品，你单纯地从你的角度出发，感动了自己，激怒了顾客，顾客看完一头雾水的朋友圈。

如何快速写出卖到手酸的产品文案-

如果说前面这条写出了他有点用能改善痘痘肌肤，那么第二条软文就很让顾客懵逼。

你放心，没有顾客会去百度什么是三六九胜肽，更不想知道什么是三六九。玻尿酸三重也搞不懂什么意思，最后直接给出能补水，美白，能去痘印等等，理由很牵强。

顾客不会理解，也不会购买，只会给你飞机票跟你拜拜。

那么一个好的产品文案应该是什么样的？

1. 你能激起顾客的好奇心。
2. 你能让顾客产生场景感。
3. 你能引导顾客下单购买。

如何达到上面这四步，下面我以我的朋友圈为例子为你层层剥开解析。

1. 明确受众：也就是你需要分清你的文案是给谁看的。

想要让你的文案具有引起顾客好奇心能力，你一定得需要抓住顾客的心。而抓住一个人就要了解他，就好像抓住男人的胃你需要了解他爱吃什么一样。

给你的产品定位受众，也就是你的产品适用谁？

他们这类人是男还是女？年龄段是多少范围？他们这类人的特点是什么？他们的消费水平高还是低？你产品的价格对于他们贵还是便宜？

做到让顾客看见说的就是他自己的时候，他才会点进来仔细看你的朋友圈。

我是发给女性看的，并且是消费水平好一点的：因为是高档美容院级别的面膜和高低的明星大咖在用，所以拉低他们对价格太高难以接受的想法。

2.挖掘客户真正的需求点：也就是你们最想知道的痛点。

很多小伙伴跟我说：我不知道啥是顾客的痛点，我不会找，所以我不会写软文。

那我今天来教你个绝妙的法子，一招就找到顾客痛点，并且设身处地为他们着想。

利用“为难自己法则”：

第一步、拿出你的产品连带他的包装盒，摆放在桌子上。

第二步、扔掉微商身份，假设自己是逛街的顾客，盯着产品。

第三步、对这产品问自己几个问题。

产品包装怎么样？

颜色喜欢么？

质地如何？

打开包装后有什么味道么？喜欢么？

使用后第一感觉是什么？

试着作为顾客挑三个毛病：

1.价格你能接受么？如果贵，你该怎么说服自己？

2.外观你喜欢么？不喜欢怎么说服自己？

3.使用效果怎么样，体验是什么感觉？

可能光看不是很理解，我以我的圈举个例子：

我在做这款面霜的时候，一开始我是写不出来的，后来我就用了“为难自己法则”。

我打开包装颜色淡粉少女心（虽然我不是少女了），接着膏体不粘稠，色泽也不会惨白。

我问自己：

1.为什么我需要这个产品：因为我脸皮干，我需要保湿。

2.产品价格贵不贵?我考虑了下觉得价位适中：为了凸显产品价值，值得这个价格：我说它具有高蛋白成分。

3.使用效果怎么样？我自己薅了一坨擦在脸上。

首先感觉不油腻，我想到了不堵塞毛孔。

其次很保湿，我想到了自己鼻子会起皮。

最后，我由产品功效联系到顾客痛点：重塑肌肤轮廓——也就是提拉紧致作用。

第三、利用数据引导顾客下单购买

你要明白群体影响力的作用很大，我曾经看过这样一个故事：英国**希望居民交税，文案写：交税日%75在XX年XX月XX日就要到了，希望你们尽快缴税，然后成功率只有75%。

而将文案改成“已经有2.5亿素质公民缴纳税，或者您的邻居已经纳税”后，那税率在95%。这就是利用群体效应。

我这个文案标题也是利用这一点，增加顾客信任。

好的产品文案绝对是你朋友圈发家致富的法宝，我在利用这些自己摸索的门道之后，朋友圈关注度很快上来了，并且裂变团队很迅速。

微商引流做得再好，如果朋友圈发成菜市场一样转化不了，而想转化这部分人靠的全是你的朋友圈走不走心，产品想卖得好，也只有写出走心文案才是制胜的不二法宝。

作者：桃子

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