扩大收益要抓住核心人群丨文章备份

故事背景介绍

这两天看了个创业案例，觉得非常精彩。和大家分享一发。

讲的是有人包了10几亩的城市周边的宅基地。

通常包地做啥生意？做农家院嘛。但是现在这玩意就有点烂大街。

包地这人干了什么事儿，他把这些地，全部造景（其实成本不高）变成了拍摄道具，专接老年人团。

说是“团”，因为散客不接，10人成团。

每人200出头的钱，在这里可以特别开心的拍摄一整天，还能管一顿中午饭。

而且拍摄不仅是有景观可以摆拍，还“免费”提供道具，什么大姐特别喜欢的丝巾，什么牛仔背带裤。总之各种风格。

那么摄影师从哪来？这个就更妙了。招募的都是老年人摄影师，分成就行，他们自带设备。

大家知道的，很多老年人的摄影设备，都巨牛无比，动辄几万十几万的，老年人摄影者的设备比年轻摄影师，**好太多了。

最重要的是：老年人懂老年人要什么。完美。

而且店家很懂老年人的需求。

年轻人的摄影机构，比如小象馆，海马体，搞的都是精修，精修一张多少钱。

老年人的需求根本不是精修，而是量大！

老年人要的是，给我几百张照片，姐妹群里各种发，躺床上慢慢选，是否精修根本不在意，反正也看不出来区别。

这样一来，就把各种资源利用到极致了。

而且相片和群体结合到一起，口碑的力量也起来了。

因为老年人就是喜欢各种群各种发圈，而相片就是所见即所得的产品。

这样一来别的姐妹看到有人这么拍了，哎价格还不贵还管饭，那我们也凑个10人成团好了。贼好。

ok，我今天不想光介绍这个摄影业务。

我更想通过这个案例想跟大家分享的是。我经常给大家说的要扩大选项。大家不要“眼睛只盯着事儿”，要有的意识是：盯着人。

从做生意角度讲，我觉得四类人群是比较重要的。如果你在琢磨自己的长期事业，那你可以参考我的目标用户看法。

具体哪四类人群

第一类人群，是有收入的年轻群体。

这些人虽然不见得多富，但是喜欢尝新，喜欢探索，也舍得花钱因为负担没有那么大。所以，你可以为年轻群体做什么，或者说，他们的刚需是什么？

第二类人群，是收入能力强的中年群体。

他们特别有购买力，在刚需产品上，舍得花钱，也有需求。比如我多次提到的家庭照摄影师，这个产品的消费群体，就是有孩子有购买力的中年群体。比如投资学习，这些中年人也是目标客户。

第三类人群，是没有子女压力且年龄没有那么大的半退休/退休人群，这些人的年龄区间大致就是45-60岁。

大家可以观察一下什么温泉泡汤自助啊，或者旅行团啊，主要就是这些消费群体。我跟那个牙医朋友聊，她也说大部分客户都是这些人。他们经济有积累，孩子长大了，开始把钱花在自己身上了。

第四类人群，我们既然是按照年龄从小到大说的，所以你肯定想到了，就是老年人群体。

我们提到过的导医，就是服务老年人群体的岗位角色。我们的社会过去不是老年社会，所以各种服务都是针对年轻人，中年人的。现在老年人变多了，很多很多服务，都是值得再做一次的。

这四类人群，是做生意特别需要抓住的人群，这是我的看法。所以，这些人的刚性需求是什么呢？从人群入手，以优质的人群为基点，去给自己扩大选项吧。这样相当于又加了好生意的筛选条件，会大大提高自己扩大选项的效率。

阿蓝小结

这篇文章也是非常优秀了，核心观点就是想长期赚钱，要抓住某类人群，因为整个社会无论如何变化，还是又人组成的，只要你能满足某类人群，那么你肯定能长期赚钱

比如他这个举例的案例，农家乐做打卡点，附带管饭送摄影师，就很好的抓住了中老年女性的朋友圈社交需求，只要他抓住这类人群，就算不做农家乐了，一样可以做其他的赚钱

后续举例的四类人群也是比较典型的，乐于尝鲜消费的年轻人，收入稳定的中年人，高养老金的退休人，越来越多的老年人

对于我们的项目选择来说也是这样，要抓住这些有消费能力并且有足够消费意愿的人群，长期服务下去，就能持续稳定的赚钱。