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不要直接否认客户的说法，才不会激起客户的抗拒心理，后面你说的话他才更容易听进去。

解决方法：（肯定+证明+给台阶）

1. 您说的对，比我们价格低的还真有，这个我当然很清楚。

2. 因为我们很多客户都在其他家了解过，最后却选择了我们，同时再拿出几个客户事实见证， 给对方分析一下差别在哪里，塑造自身的独特价值，有什么独特优势都可以亮出来，这些优 势给老客户又带去了哪些影响和改变。

3. 再用赠品给对方个台阶下，顺势推动，今天和您聊的比较投缘，我再向领导，给您申请一 个福利赠品，就当交个朋友。以后，您有朋友需要我们家的产品，你多多推荐。

除此之外还有57招顶级逼单策略